You (Frau Osei)

Danke, dass Sie beide gekommen sind. Bevor wir beginnen, lassen Sie mich kurz die Grundregeln wiederholen, auf die wir uns verständigt haben. Jeder von Ihnen spricht, ohne unterbrochen zu werden. Wir konzentrieren uns auf Interessen, nicht auf Positionen. Und nichts, was in diesem Raum gesagt wird, wird später in einem rechtlichen Kontext verwendet. Clara, Jonas, sind Sie beide damit einverstanden?

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Clara

Ja.

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Jonas

Ja, in Ordnung.

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You (Frau Osei)

Gut. Clara, Sie haben mich zuerst kontaktiert, also möchten Sie vielleicht anfangen. Was führt Sie in Ihren eigenen Worten hierher?

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Clara

Danke. Pause Vor drei Monaten haben wir ein Angebot von Nordhaus Capital erhalten. Sie würden vier Millionen Euro investieren im Gegenzug für vierzig Prozent der Firma. Jonas möchte annehmen. Ich nicht. Und in den letzten Wochen ist die Meinungsverschiedenheit so verhärtet, dass wir kaum noch zusammenarbeiten konnten. Unser Team hat es bemerkt. Zwei Leute haben mich bereits privat gefragt, ob die Firma in Schwierigkeiten ist.

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You (Frau Osei)

Danke. Könnten Sie etwas mehr dazu sagen, warum Sie gegen die Investition sind?

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Clara

Es ist nicht das Geld selbst. Ich bin mir nicht naiv darüber, dass Wachstum Kapital braucht. Meine Sorge ist, was damit einhergeht. Nordhaus' Portfolio ist voll von Firmen, die sehr schnell gewachsen sind und dann innerhalb von fünf Jahren verkauft wurden. Ihr Term Sheet enthält einen Sitz im Beirat, Vetorechte bei wichtigen Entscheidungen und eine Klausel, die ihnen erlauben würde, nach fünf Jahren einen Verkauf zu erzwingen, wenn wir bestimmte Umsatzziele nicht erreicht haben. Ich habe es viermal gelesen. Ich glaube nicht, dass sie in das investieren, was wir aufgebaut haben. Ich denke, sie investieren in einen Ausstieg.

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You (Frau Osei)

Jonas, ich würde gerne Ihre Perspektive hören. Bitte nehmen Sie sich so viel Zeit, wie Sie brauchen.

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Jonas

seufzt Danke. Lassen Sie mich damit anfangen, dass ich Claras Bedenken verstehe. Ich tue sie nicht ab. Aber ich glaube, sie sieht die Risiken sehr klar und die Chance eher weniger. Wir sind etwa fünfzehn Prozent im Jahr gewachsen, was respektabel ist, aber wir arbeiten am Rand unserer Kapazität. Unsere Werkstatt ist zu klein. Wir mussten dieses Jahr zwei Hotelaufträge ablehnen, die zusammen fast eine Million wert gewesen wären, weil wir einfach nicht genug produzieren konnten. Ohne erhebliches Kapital werden wir stagnieren. Oder ein finanzkräftigerer Konkurrent übernimmt unseren Markt.

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Clara

Das ist nicht ganz fair. Wir haben diese Aufträge abgelehnt, weil die Hotels eine Lieferung innerhalb von acht Wochen wollten, was einen Kompromiss bei unserer Beschaffung bedeutet hätte.

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You (Frau Osei)

Clara, ich werde Sie hier sanft unterbrechen. Sie werden die Möglichkeit haben zu antworten. Jonas, bitte fahren Sie fort.

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Jonas

Pause Es gibt auch etwas Persönlicheres, das ich noch nie laut ausgesprochen habe. Ich bin dreiundvierzig. Ich habe fast alles, was ich besitze, in diese Firma gesteckt. Mein Haus ist beliehen, um unsere Kreditlinie zu sichern. Meine Frau und ich haben zwei Kinder. Die Investition würde uns erlauben, diese Kreditlinie abzulösen. Zum ersten Mal seit acht Jahren wäre meine Familie nicht nur ein schlechtes Jahr davon entfernt, unser Haus zu verlieren. Ich glaube nicht, dass Clara das vollständig begreift.

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You (Frau Osei)

Danke, dass Sie das teilen, Jonas. Das ist wichtig. Clara, Sie sehen aus, als wäre das eine Überraschung für Sie gewesen.

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Clara

leise Das war es. Von der Kreditlinie wusste ich natürlich. Vom Haus wusste ich nichts. Jonas, warum hast du mir das nicht gesagt?

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Jonas

Weil du dich schuldig gefühlt hättest. Und weil wir, immer wenn wir über die Investition sprechen, am Ende über Werte und Mission streiten, und ich wollte nicht, dass es so klingt, als würde ich Geld über Prinzipien stellen.

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You (Frau Osei)

Ich möchte hier kurz anhalten, denn ich glaube, es ist gerade etwas Bedeutendes passiert. Bis jetzt wurde das Gespräch als "Investition ja" gegen "Investition nein" gerahmt. Das sind Positionen. Was wir gerade gehört haben, sind die Interessen darunter. Clara, wenn ich es richtig verstanden habe, ist Ihr Kerninteresse, die Identität und langfristige Unabhängigkeit der Firma zu schützen. Ist das richtig?

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Clara

Ja. Und unser Team zu schützen. Mehrere von ihnen haben größere Firmen verlassen, gerade um irgendwo mit einem klaren Zweck zu arbeiten. Ich fühle mich dafür verantwortlich.

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You (Frau Osei)

Und Jonas, Ihre Interessen beinhalten finanzielle Sicherheit für Ihre Familie und die Möglichkeit, die Firma wachsen zu lassen, statt sie stagnieren zu lassen.

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Jonas

Ja. Und ehrlich gesagt möchte ich aufhören, mich dauerhaft erschöpft zu fühlen. Wir arbeiten beide seit Jahren sechzig-Stunden-Wochen.

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You (Frau Osei)

Ich möchte etwas vorschlagen, das offensichtlich erscheinen mag, es aber oft nicht ist, wenn Menschen mitten in einem Konflikt stecken. Diese Interessen sind nicht notwendigerweise unvereinbar. Die Frage ist, ob dieses konkrete Angebot, in seiner jetzigen Form, der einzige Weg ist, sie zu erfüllen. Clara, als Sie das Term Sheet gelesen haben, gab es Elemente, mit denen Sie leben könnten?

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Clara

denkt nach Grundsätzlich ist ein externer Investor mit einem Beiratssitz nicht das Problem. Eine externe Perspektive könnte sogar gesund sein. Es ist die Zwangsverkaufsklausel und die Vetorechte, die ich für unannehmbar halte. Die würden ihnen effektiv die Kontrolle über unsere Zukunft geben, mit nur vierzig Prozent.

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You (Frau Osei)

Jonas, sind diese Klauseln für Sie unverzichtbar?

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Jonas

Überhaupt nicht. Ich mag sie auch nicht besonders, ehrlich gesagt. Ich bin nur davon ausgegangen, dass sie nicht verhandelbar sind. Das hat ihr Partner im ersten Meeting so angedeutet.

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Clara

Er hat im ersten Meeting viele Dinge angedeutet. Unter anderem, dass wir töricht wären, sie abzulehnen.

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You (Frau Osei)

Hat eigentlich schon jemand versucht, über diese Bedingungen zu verhandeln?

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Jonas

Pause Nein. Wir waren so damit beschäftigt, miteinander zu streiten, dass wir überhaupt nicht mit ihnen verhandelt haben.

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Clara

lacht leicht Das ist... peinlich wahr.

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You (Frau Osei)

Das ist sehr häufig. Wenn Partner im Konflikt sind, bekommt die externe Partei oft standardmäßig den besten Deal. Also lassen Sie mich eine hypothetische Frage stellen. Wenn die Investition umstrukturiert würde: keine Zwangsverkaufsklausel, Vetorechte beschränkt auf eine enge Liste von Entscheidungen, vielleicht ein kleinerer Anteil. Würde das für Sie etwas ändern, Clara?

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Clara

Das würde erheblich etwas ändern. Ich würde auch eine schriftliche Verpflichtung zu unseren Beschaffungsstandards wollen. Nur zertifiziertes Holz, keine Ausnahmen, unabhängig vom Wachstumsdruck. Das ist keine Verhandlungstaktik. Das ist die Firma.

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You (Frau Osei)

Jonas?

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Jonas

Dem würde ich voll zustimmen. Wirklich. Die Beschaffungsstandards waren ursprünglich meine Idee, wenn du dich erinnerst, Clara.

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Clara

lächelt Ich erinnere mich. In diesem furchtbaren Café in Hamburg. Du hast es auf eine Serviette gezeichnet.

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Jonas

Ich habe die Serviette noch.

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You (Frau Osei)

lächelt Es scheint, als gäbe es hier mehr gemeinsamen Boden, als Sie beide erwartet haben. Ich möchte auch Jonas' finanzielle Situation separat ansprechen, denn ich glaube nicht, dass sie vollständig von dieser Investition abhängen sollte. Gibt es andere Möglichkeiten, unabhängig von Nordhaus, die persönliche Bürgschaft für sein Haus abzulösen?

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Clara

Tatsächlich, ja. Unsere Bank hat letztes Jahr angeboten, die Kreditlinie in ein normales Geschäftsdarlehen umzuwandeln, abgesichert durch die Vermögenswerte der Firma statt persönliche Bürgschaften. Wir haben das nicht weiterverfolgt, weil der Zinssatz etwas höher war. Jonas, ich hatte keine Ahnung, dass es so wichtig für dich ist. Wenn ich es gewusst hätte, hätte ich darauf bestanden.

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Jonas

leise Danke. Das würde einen enormen Unterschied für mich machen. Unabhängig davon, was wir bezüglich Nordhaus entscheiden.

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You (Frau Osei)

Also, wenn ich zusammenfassen darf, wo wir stehen. Erstens, Sie werden sich gemeinsam an die Bank wenden, um die Kreditlinie umzustrukturieren und die persönliche Bürgschaft zu entfernen. Zweitens, Sie werden ein gemeinsames Gegenangebot für Nordhaus vorbereiten, mit den Bedingungen, die Sie beide für wesentlich halten: kein Zwangsverkauf, begrenzte Vetorechte, verbindliche Beschaffungsstandards. Drittens, falls Nordhaus diese Bedingungen ablehnt, werden Sie alternative Investoren prüfen, die besser zu Ihren Werten passen. Habe ich das richtig erfasst?

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Clara

Ich glaube schon. Und vielleicht einen vierten Punkt. Jonas und ich sollten gemeinsam mit dem Team sprechen. Sie müssen hören, dass wir übereinstimmen, statt die Spannung in den Flurgesprächen aufzuschnappen.

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Jonas

Einverstanden. Und vielleicht einen fünften. Wir sollten aufhören, sechzig-Stunden-Wochen zu arbeiten. Ein Teil dieses Wachstumsdrucks ist selbst gemacht.

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Clara

lacht Jetzt wirst du aber radikal.

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You (Frau Osei)

Ich werde diese Punkte schriftlich festhalten und sie Ihnen beiden morgen schicken. Sollen wir eine Folgesitzung in einem Monat vereinbaren, um zu sehen, wie die Verhandlungen mit Nordhaus gelaufen sind?

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Clara

Ja, bitte. Frau Osei, danke. Ich kam hierher wirklich unsicher, ob unsere Partnerschaft das überstehen würde. Jetzt fühle ich mich ziemlich anders.

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Jonas

Ich auch. Clara, es tut mir leid, dass ich dir nichts vom Haus gesagt habe.

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Clara

Und mir tut es leid, dass ich dir das Gefühl gegeben habe, du könntest es nicht. Wir haben uns früher alles erzählt. Ich möchte dahin zurückkommen.

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You (Frau Osei)

Das könnte das wichtigste Ergebnis des heutigen Tages sein. Danke Ihnen beiden für Ihre Offenheit. Das ist nicht immer so produktiv.

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